广告创意的说服策略
2022-03-23 19:05:47
久闻广告
广告创意的说服策略
台湾行销学专家杨朝阳将广告的“市场力”形象地概括为两类：推与拉，即“将商品推至消费者"与“将消费者拉向商品”。苏州久闻广告总结为此种为说服策略。说服型的苏州广告公司广告策略主要倚重于后者，这也与行销观念从“硬销”到“软销”的转变不谋而合。美国广告大师伯恩巴克认为在广告中“怎么说田0观108初比“说什么(界108取广更加重要。他说：“广告业中有许多高明的技术师，他们高谈阔论，说自己很懂得各式各样的广告规则。可是，他们有一点小小的毛病，他们忘记广告是说服。说服不是科学而是艺术，广告是说服的艺术。”
既然广告是说服的艺术，对消费者心理与生活形态的研究便成为必须，聚焦受众的接受心理，关注消费者的需要与动机，无论是何门何派都不敢大意疏忽的。西方在20世纪60年代提出的“41”组合产品虽然横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒介分化，信息过载，消费者的欲求和需要、消费者获取满足的成本、购买的方便性、沟通3所取代，新的观念如是说：
把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需要与欲求不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。
暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所付出的成本。忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。最后请忘掉促销。90年代的正确新词汇是沟通…