关于客户对广告公司的简报建议

关于客户对广告公司的简报建议

      对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自己去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。 ­

苏州久闻广告旨在为您提供最全面，最细致的服务，为了提高工作效率和服务体验，我们为您提出了一点点建议

以下是我们对客户的16点建议： ­

一、以充分的资料提供广告公司 ­

（1）调查（2）产品（3）市场 ­

二、确定正确的参加人员 ­

（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员 ­

三、让作业人员亲临工厂或研究室 ­

“浸入”你的产品，“生活”在一起。 ­

四、由公司开始 ­

（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学 ­

五、仔细解释产品 ­

（1）成分/不公开妙方/独特点 ­

（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点 ­

（3）尺寸，现状，口味类别，包装类别…… ­

（4）价格 ­

六、探究产品问题 ­

指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。 ­

七、品牌的历史 ­

（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何 ­

（2）曾经更动或改进过？ ­

（3）占有率之变化 ­

（4）价格之变化及反应 ­

（5）促销之反应 ­

（6）广告之反应 ­

八、全市场之状况 ­

（1）市场量（数量、金额） ­

（2）一般趋势（增长率及其他） ­

（3）季节性 ­

（4）区域性 ­

（5）如何卖出、渠道状况…… ­

九、竞争分析 ­

（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… ­

（2）哪个产品威胁最大？ ­

（3）成功的品牌为什么成功？ ­

（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？ ­

（5）促销 ­

（6）价格 ­

（7）包装 ­

（8）产品之表现…… ­

十、仔细界定你的消费者 ­

（1）谁在使用（可能使用） ­

（2）谁在影响购买 ­

（3）谁在购买 ­

（4）重复使用者是否占有主要的购买量？ ­

（5）计量描述及心理描述 ­

（6）有否任何特殊点可以利用…… ­

十一、说明你的渠道系统――产品如何由工厂到消费者的手中 ­

（1）直销与经销商的比例 ­

（2）如何训练业务代表 ­

（3）购买地点之特性 ­

（4）你的系统与竞争这之别…… ­

十二、产品正处于何种地位？ ­

（1）用起来怎样 ­

（2）“印象”如何 ­

（3）有任何改进计划…… ­

十三、你的营销目标及策略 ­

（1）你的销售目标及获利目标 ­

（2）商品化及促销计划 ­

（3）广告在你的计划中占何种分量与角色 ­

（4）调查 ­

（5）预算是否具有竞争力 ­

十四、安排渠道的拜访 ­

带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程…… ­

十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 ­

（1）事前测试 ­

（2）追踪测试 ­

（3）试销 ­

（4）占有率 ­

十六、最后的建议 ­

（1）要求广告公司建立简报的档案，并不断更新资料 ­

（2）每年至少一次的正式简报