营销主题中的消费需要
2022-03-23 19:16:24
久闻广告
营销主题中的消费需要
人们对衣食住行和性的基本需要
广告中经常展示产品能使人吃得更好，住得更舒适，出行更方便等基本功能，如食物广告通过感官刺激制造令人垂涎的食物刺激等。尤其是广告中的性诉求手段的运用，利用或隐晦的暗示，或直白明确的表述，指向人的欲望。
安全和躲避危险的需要
人的生存环境中常常存在着危及身体健康的安全隐患，有时是人们已意识到的，有时却是尚未意识到的，无论是否意识，广告就将其揭示出来，利用人的安全需要被剥夺而产生的恐惧，转而寄希望于广告中提供的产品。例如，“打喷嚏能引起呼吸暂停”，“中国人磷铜已超标”等威胁性信息的诉求，就是以这种安全需要为依据的。
对衰老和死亡的恐惧
年轻和长寿是人的普遍需求，因此，保健产品有着广阔的市场，并且，保健品营销的一个显著特点是将保健品当药品来卖。延年益寿、永葆青春总是有号召力的主题。
占有新奇和赏心悦目的物品的需要
当产品具有包装、功能上的新奇性，或具有特殊的美感而看起来令人愉悦时，人们会有兴趣拥有。尤其当产品在性能上差异不大时，外在包装方面的新奇美观往往能吸引更多的买主，苏州久闻广告在包装方面走在了苏州广告公司的前沿。
每个人都希望自己是与众不同的
人们追求与别人相比较的优势，如容貌上的美丽、气质的独特、性格的可爱、财产的富有等，假如产品能提供给人们一个有差异的特点，就是有吸引力的。希望自己是完美的
人们对自身和生活状况不可能完全满意，尤其经由广告的提示，会发现自己个子不够高、皮肤不够白、身材有点胖、记忆力有点差，今天缺钙，明天缺锌等种种的不如意，既然产品给出了纠正的机会，人们就会不断利用。