习惯性和从众性对于广告的指导作用
2022-03-23 19:16:09
久闻广告
习惯性和从众性对于广告的指导作用
习惯性
消费者在长期生活中所形成的一些消费偏好和生活方式。习惯性是广告对消费态度的改变的障碍，人们对习惯了的东西一般会用惯性的思考方式，而不去做细致的信息搜寻，不轻易接受改变，苏州久闻广告作为苏州最专业的苏州广告公司给相关企业提供了专业的关于利用人的习惯做的广告营销方案。例如，我国南方某地区已被证实是胃癌高发区，病发原因是当地人喜欢吃的咸菜中所含的一种化学成分偏高，当媒介披露这一事实后，并没有引起当地公众的足够重视，人们虽然知道了其危害性，但总认为风险的几率并不大，同时个人生活经验也起反证作用，因此人们并没有减少对这样咸菜的食用。可见，习惯性往往是抗拒改变的。
发展性受社会经济发展和个人生活状况改善的影响，人们消费需求的内容和水平处在不断变化之中。一定时期里，被人们所向往或以得到为荣耀的产品，经过几年或更短的时间后，已变得不再具有吸引力。就产品的功能来说，也是不断变化着的。例如，洗发水从最初的清洁头发的需求，发展到去头屑一去屑不伤发一去屑加軲油……在厂家的诱导下，消费者的需求不断增加和变化，接受产品的口味越来越高，也不断向生产商提出新的要求。
从众性
人们在购买物品时，存在着从众心理。群体中多数人的意见和行为会对个体产生心理压力，促使个体自动或被动地放弃自己的意见而与群体保持一致，这就是从众性。消费行为的从众性，主要指人们的需求在群体的影响下趋向一致。
可表现为三种形式：一是形成时尚和流行。某种带有新奇性的商品、服务或生活方式，会吸引越来越多的人追逐，出现消费风潮。
二是相互攀比。当某种消费变成了群体中可炫耀的资本时，其他人就会因羡慕而竞相仿效和攀比。
三是消费需求群体性的加速或减缓。这主要是由于社会政治经济形势的变化或国家政策的调整，消费者的反应相互影响，出现了从众性的消费需求。例如，大规模的突击消费或进入消费低迷状态，会给市场造成很大的压力。广告宣传经常利用人们追逐时尚和流行的心理，做流行的倡导者和推动者。