马斯洛关于人的需要层次概述
2022-03-23 19:16:56
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马斯洛关于人的需要层次概述
需要层次论是美国心理学家马斯洛1954年提出的，他将人的需要分为由低级到高级的五个层次：
①生理需要。即维持有机体生存和种族繁衍的需要。如对空气、水、睡眠、食物、性等的需要。
⑵安全需要。即寻求安全、稳定、秩序，避免危险和伤害的需要。如对人身安全、稳定的社会环境、职业和生活的保障等的需要。
⑶归属和爱的需要。即希望给予或接受别人的友谊，得到群体的接纳和重视，获得和表达爱情等的需要。
⑷自尊的需要。人一方面是希望获得荣誉，受到尊重，取得社会地位；另一方面是希望自己有实力、有成就，要求尊严和自由。
5自我实现的需要。即充分发挥自己的潜能、实现自己的理想和抱负的需要。这是人类较高层次的需要。
需要层次论认为，当较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要才能产生并起主导作用。在消费者行为中，人们对商品基本功能的需求是前提，汽车的安全性和舒适性等，其次才是身份地位的象征等。此外，根据需要层次论，没有一种需要是被完全满足了的，产品营销中强势品牌占有市场份额的优势也不是绝对的，而是不断变化的，可以从中发现新的机会，作为苏州广告公司中的优秀一员，苏州久闻广告为汽车行业提供了专业的宣传服务。