广告营销中的消费目标分类
2022-03-23 19:15:35
久闻广告
广告营销中的消费目标分类
消费目标有具体与抽象之分，而消费者对目标的表达也有显性和隐性之别，苏州久闻广告为此专门制定了广告策划案。
抽象目标。是那些能带来情感或精神满足的目标，如成就、身份和性感等。买名牌或大的电视机不仅有性能的好处，还可以在邻居面前夸耀，满足心理需求。羽绒服不仅要保暖性好，还要穿起来显得年轻、漂亮和性感。这类抽象的目标常常来自广告所赋予品牌的个性和体验。人们之所以要买“令人振奋的”和“永远的”可口可乐，这种感觉并不是喝出来的具体的味觉，而是抽象的心理感受。
市场调查中经常涉及让消费者陈述为什么购买或购买动机是什么，此时的消费者往往流畅地表达出显性的动机，即愿意让别人知道的理由。而对一些不愿意让人知道的理由却执意隐瞒或含混表述，称之为隐性动机。显性动机多指向商品的实际利益，相当于具体的购买目标。隐性动机多指向商品的间接的、精神的、情感的利益，相当于抽象的购买目标。例如，女士购买服装时，其心理活动一般是：远看色彩，近看款式，手感面料，口问价格。服装的购买动机，容易表达的显性动机可能是保暖、舒适、合体、便宜等，深层的、不便表达的动机可能有性感、苗条、富有、时髦等。对人们有意义的是：对购买行为起关键作用的往往是隐性动机，对于那些使用时更容易被他人看到的商品（社会可见性高的商品）隐性动机作用更大。因此，市场调查中，隐性动机的发现是困难的，但却是更为重要的。
针对消费者的购买动机做广告诉求时，一般的原则是建立购买目标与产品之间的联系，提供实现目标的途径，但动机策略的运用要恰当。例如，苏州广告公司广告中说：“吃口香糖就能让你众星捧月般地受到一大群异性的追求。”会有多少人相信呢？