广告营销中经常运用的动机策略
2022-03-23 19:15:17
久闻广告
广告营销中经常运用的动机策略
当消费者对同类商品的性能比较熟悉时，就有明确的购买动机，广告只要将商品实际具备的特点说出来就行了，苏州久闻广告为各大企业提供了专业的企业形象和产品形象设计策划方案。例如，感冒药的购买，最基本的功能追求不外乎对抗发热、流鼻涕、咳嗽等常见症状，了解感冒药对这些症状的有效性是最重要的。因此，广告诉求首先要看产品是否有具体功能的独特性，抓住独特性去说就比较容易奏效。
帮助消费者发现购买动机
当对商品不熟悉或没有相关的知识和使用经验时，消费者不一定清楚地知道购买该商品的好处和重要性。广告常常扮演知识传授者或使用行家的角色，告诉人们满足需求的更好的方式是什么。例如，当人们都知道含氟牙膏具有防止蛀牙的作用时，有广告称长期使用含氟牙膏有损牙齿，换成不含氟的牙膏是必要的。这样的说法一旦被人们认可，挑选牙膏时就有了新的标准和购买目标。
揭示商品新的重要性
将商品提供的利益抽象到更高的层次，对人们就具有了新的意义。例如，去头屑洗发水，除了改善头发的状况外，还被说成有助于人际交往的成功、博得同伴的赞赏、增加对异性的吸引力、建立自信心等，超越了基本功后，产品对人的意义增多了，购买的理由也因此更充足了。
暗示隐性动机
隐性动机既然是人们不愿承认的，广告中也不宜公开表述出来，避免使人产生尴尬的抵触情绪。广告常采用暗示的方式，用语言表达产品具体功能特性，用人物形象、背景等暗示使用后的效果。例如，广告模特拿着一款手机诉说产品功能时，脸上是得意的表情，周围是众人羡慕的目光等，暗示了这款手机在拥有的同时能获得的炫耀性的满足。这种策略像是广告与消费者之间达成的一种只可意会不可言传默契。
激发人们处理信息的动机
苏州广告公司广告不是直接指向商品的购买动机，而是人们处理信息的兴趣，包括对信息的关注和深入加工的意愿。有些广告中使用的产品信息并不具备明显的特点，难以直接针对购买动机诉求，或者只是想让商品的信息从众多广告中突出出来，先争取到消费者的注意力。悬念性的诉求策略，利用人的好奇心，探究新事物的动机，推出一个新奇又带有悬念的信息，使消费者为解开疑惑而继续获取信息，对广告做出更多的关注，甚至等待更多信息的出现。例如，某商品可以这样刊登连续性报纸广告：“还有五天，一份神秘的礼物将送给广大市民。”"还有四天……三天……两天……一天。”直到正式刊登新产品上市的广告。