广告从提升企业品牌形象方面的作用

广告从提升企业品牌形象方面的作用

广告通过描述、展示、表演等各种表现手段，介绍了商品特点、性能、品牌等商品信息，可以对消费者产生一种诱惑力，使之产生跃跃欲试的购买欲望。比如，“开米力净厨房清洗剂”广告，运用对比手法，让一位又高又大的“相扑”运动员去擦洗厨房墙壁上的污垢，他费尽九牛二虎之力，却怎么也擦不掉；然而，一个小顽童喷上“开米力净厨房清洗剂”后，轻轻一抹就把污垢擦掉了。这一“大”一“小”的强烈对比，使“开米力净厨房清洗剂”的神奇功效不言而喻，观众不能不产生试一试的购买欲望。

通过品牌形象在受众心里培养好感

品牌形象总是与产品性能联系在一起的，如果通过一系列广告使消费者确信产品的某种性能，那么，即使当时不需要这种产品，而将来一旦有需求，就会指牌购买，所以苏州久闻广告专业为各大企业提供企业形象塑造，特别是某些高价位贵重商品，尤其如此。比如沃尔沃牌汽车，多年来，该汽车形象广告的主题始终集中于安全性能，1996年其获戛纳国际广告节平面广告的大奖，就是以弯曲的安全别针来象征安全。通过广告多次的重复，沃尔沃汽车的安全性能广为人知，从而获得了受众的信赖和好感，其品牌形象因之闻名于全世界。若消费者购买汽车把安全放在第一位时，就会首选该品牌。

对于某些低介入程度类产品也是这样。所谓低介入程度类产品，是指那些低价位的普通商品。特别是日常生活用品、小商品，由于现代生活快速的节奏和繁忙的事务，人们不一定精挑细选。对这类商品，广告中的形象对消费者的作用是潜移默化的。正如澳大利亚心理学家马克斯“萨瑟兰所指出的：“正是在低介入类产品中，广告的效应可以得到最大的发挥。”

①他又说：“它就像是一架?天平”，杆两端的每款品牌分量都相同，这时天平处于平衡状态。在此情形下，在天平的一端加上一根羽毛即可以使天平发生倾斜。由于可供消费者选择的商品品牌通常看起来非常相似，那么购买行为的天平会向哪一端倾斜呢？因此，我们在探究广告效应时，更加看重的是羽毛，而不是沉重的砝码。”

②即使是羽毛般微小的、微不足道的作用，也会让天平发生倾斜。

久而久之，经过广告苏州广告公司的不断重复，在受众心里就会产生品牌间的差异，从而形成对不同的品牌倾向性。这种现象被称为“天平效应”。就是说对于这类商品广告的作用常常是微小。